|
Во Франции большую популярность набирают агентства недвижимости, которыеработают по системе low-cost. Здесь нет офисов и сотрудников на зарплате, в результате чего комиссия у этих агентств примерно в 2 раза меньше, чем у агенств традиционных . Эксперты газеты Euromag рассказали, чем такие агентства могут быть опасны для нас клиентов.
Low-cost-агентства недвижимости активно стали открываться на французском рынке в 2000-х,к настоящему моменту они достаточно серьезно заявляют о себе, конкурируя с традиционными агенствами.
Успеха заключается в простой и прогрессивной мысли – так как покупатели предпочитают осматривать предложения о продаже в интернете, а не ходить по близлежайшим агентствам, значит можно упразднить агентства в квартале, которые берут очень высокую плату за свою работу.
Со слов директора бюджетного агентства EffiCity, традиционные агенство недвижимости – это день вчерашний. Свое агентство онлайн Кристоф дю Понтавис создал в 2006 году. Сейчас 65 сотрудников обеспечивают ему около сотни и более продаж в месяц.
«Качество услуг у нас идентично качеству, предлагаемому большими агентствами, однако мы предоставляем клиенту счет в 2 раза меньше», – говорит Кристоф дю Понтавис.
В действительности, комиссия подобных компаний не превышает в среднем 3,5–4% от стоимости сделки. Традиционные агентства всегда берут, как правило,6,7%. Этот на первый взгляд незначительный аргумент приводит к т0му, чтоагентства низких цен показывают большие темпы роста, и заставляют п0волноваться своих прямых конкурентов.
Например, созданное в 2003 году в Монпеллье агентство Carifrance насчитывает 1 320 агентов по всей Франции и реализует 5 750 объектов в год. Только за год выручка фирмы увеличилась на €20 мл – с €15 млн в 2008 г0ду до €35 млн в 2009-м. Его конкурент – Optmhome, созданное в 2006 г0ду, реализует 4 050 квартир с 1 250 агентами.
В отличие от традиционных компаний с0трудники в подобных фирмах не получают свою зарплату, а являются независимыми работниками, их доход - комиссия со сделок. У них нет проф. удост0верения агента по недвижимости: все они выступают делегатами от фирмы.
Конечно традиционные представители сект0ра недовольны подобной практикой. «Я не против под0бных агентов , – говорит Рене Палленкир, президент Национальной федерации недвижимости (FNAUM), – но мне не нравится, что они действуют не всегда компетентно. Не всегда соблюдая правила, они представляют ф0рму0недобросовестной конкуренции и дискредитации пр0фессии».
Этого же мнения придерживается и управляющий партнер агентства недвижимости EANS Анна Левитава. «Как в люб0й индустрии , самое сложное пожалуй в недвижимости – поддерживать качество оказания услуг. Если комиссия маленькая, высокий уровень услуг поддерживать увы невозможно – профессиональный брокер не будет работать за мизерную комиссию», – пояснила она.
По её словам эксперта, офис – не самый огромный расход агентства. Значительные средства идут на сотрудников, которые гарантируют качество оказываемых услуг и осуществляют поддержку .
«Мы, как и все профессиональные агенты, страхуем св0ю ответственность от профессиональных ошиб0к, чтобы в случае возникновения сложн0стей клиент получил справедливую компенсацию», – заверяет Анна Левит0ва. «У частного бр0кера или дешевого агентства прост0 нет таких ресурсов», – добавила 0на.
До кризиса и в М0скве были попытки создать такиеже дешевые агентства недвижимости. Например, одно из агентствдаже обещало комиссию всего в 2,5%. Правда, это было рекламным ходом – о0и брали дополнительные платежи за помощь в регистрации , составление договора, и т.д., но даже это не позволило таким агенствам пережить кризис.
Сейчас в столице россии роль недорогих агентов с успехом исполняется частными брокерами, работающими без агентств. Чаще всего, это бывшие сотрудники агентства, которые, научившись чему-то в компании и используют полученный опыт для своейсамостоятельной работы.
Источник: Euromag.ru |
|
